“欢迎来到直播间，今天带来5款‘苏垦优品’，每一款都源自百万亩绿色基地！”随着镜头亮起，28个直播间同步开播，这场历时60天的2025年苏垦优品职工营销大赛初赛落下帷幕，总GMV达989.98万元，交出了国企数字化营销的亮眼答卷。
从零到精，职工团队的“直播蜕变”
200余名跨界组建的职工团队，实现了从“零基础”到“专业化”的跨越。市场骨干与青年职工搭档，以数字化思维打造“田间到餐桌”营销方案，在实践中打磨技艺，有的团队带孩子客串拍摄，有的零表演经验者反复演练数十遍，更有队伍凌晨复盘数据优化策略。
硬核付出换来了指数级增长：累计开播2010场次，制作短视频2000条，净增粉丝47万，视频曝光量达6900万，日均GMV较开赛初期实现跨越式提升。创意亮点频出，通宇公司的“喝简苏牛奶，一起变得更强”和“香味‘守’不住”等创意视频令人耳目一新；新洋农场《蹭饭日记》联动百岁老人家庭，将产品与长寿话题巧妙结合；大华种业把良种推广与“苏垦优品”宣传有机融合，实现双向赋能；南通公司借助“苏超”赛事热度，打造“第二现场”，带来“观赛+购物”的沉浸体验；东辛农场则融入花果山文化与《西游记》元素，成为直播中的一抹亮色。苏垦农服推出“买优品送农技服务”模式，形式多样的创意内容与高频专业的直播运营，构建起“优质内容-高曝光-强引流”的良性循环。
从品到牌，2%选品率的品质底气
“苏垦即品质”的承诺，植根于严苛的全链条管控。大赛主推的5款明星产品：简苏浓厚纯牛奶4.0、葵王低芥酸小榨菜籽油、苏垦富硒大米等，均从近百款产品中以2%选品率精选而出，践行“三个100%”品牌定位。其中简苏牛奶拥有三大国字号认证，富硒大米标注“每公斤含硒不少于150微克”，虾仁实现“零添加、零冰衣”，精准契合健康消费需求。
品质管控贯穿生产全流程，东旺奶牛公司的利拉伐挤奶设备执行标准化操作，清洗、药浴、验奶、擦拭、套杯等标准化操作一气呵成，生鲜乳7分钟内进入恒温储奶罐；苏州苏垦实现“鲜稻鲜碾、48小时送达”，鲜香大米单日销售额达6.17万元。叠加24小时客服、无忧退换货等服务，“苏垦优品”收获消费者信任。
从点到面，立体传播的品牌共振
“1+N”传播矩阵为赛事注入强劲声量，集团官网、公众号与各单位视频号联动推送案例花絮，同时联合江苏广电总台登陆“荔枝云集”平台，南京禄口机场、南京南站、南京公交站台等线下渠道同步造势。赛事期间，“苏垦优品”还亮相中国农民丰收节、全国糖酒会，吸引众多与会者与市民关注，进一步扩大品牌影响力。
此次大赛不仅探索出新媒体营销新路径，更培育了复合型人才。江苏农垦将把赛场经验转化为常态化机制，让“国字号”农企品牌持续焕发新生机。
